En etkili ikna yöntemleri son zamanlarda artan arkadaşlık ve ilişkiler sonrası merak edilmeye başlanmıştır. hayatımızın hemen hemen her alanında kullandığımız bir yöntemdir. Hukuk, medya, reklam ve siyaset gibi bir çok alanda iknadan yararlanılır. Kendimizi ikna edilmez olarak görebilir, kendi kararlarımızı her durumda kendimiz verdiğimizi düşünebiliriz. Fakat örneğin bir telefon mağazasına girdiğimizde oradaki görevli bize telefondan öyle güzel bahseder ki, düşüncelerimiz o telefonu alma yönünde değişir. İkna yöntemleri hiç hissettirmeden size yapmış olur.
İkna Etme Yöntemleri Nelerdir?

İkna; ses, sözcük ve görüntülerle sembolik bir kavramdır. Karşımızdaki kişileri etkilemek istediğimizde bunun için bir çaba göstermemiz gerekir. Karşımızdaki kişiyi ikna ettiğimizde de o kişide huzursuzluk ya da zorla ikna yöntemleri sayesinde karşıdaki kişiyi ikna edilmiş hissi yaratmamamız gerekir. Kendi isteğiyle bunu kabul ettiğine inandırmalıyız. Bu ikna etme yöntemini medyayı kullanarak veya yüz yüze gerçekleştirmek mümkündür. Ayrıca sözsüz veya sözlü bir şekilde ikna yöntemleri de vardır.
İknanın Gelecekten Bugüne Değişimleri
İkna eden mesajlar her geçen gün daha da arttı. Gün içerisinde işimizde, evimizde kısacası her anımızda ne kadar fazla reklam görmek zorunda olduğumuzu biliyorsunuzdur. Bir insan bir günde yaklaşık 300 reklam görmektedir.
İkna eden mesajlar eskiye göre daha hızlı yayılıyor. Telefon, televizyon, radyo, internet sayesinde reklamlar düşünülenden daha hızlı bir şekilde yayılma gösteriyor. İkna apayrı bir sektör olmaya başladı. Reklamlar, anketler ikna yöntemlerini kullanmak için çalışırlar. Herhangi bir ürünün satılması için gereken tüm çalışmaları yaparlar.
Eski zamanlara göre şuan ikna etme şekilleri hissettirmeden amacına ulaşıyor. Tabi ki şuan reklam piyasasında da bir insanı ürün satın almaya yönlendiren ve bu işi bariz bir şekilde yapan reklamlar mevcuttur. Fakat eskiye göre şuan ki reklamların vermiş olduğu ikna etme şekilleri daha ince ayrıntılarla insanlara bahsedilmektedir.
- Beğen,
- İlet,
- Kopyala,
- Şikayet Et,
İkna etme yöntemleri daha kompleks hale geldi. Artık alıcıların ihtiyaç ve istekleri çok fazla çeşitlilikte olduğu için reklam firmaları da artık karmaşık ikna yöntemlerine başvurmaktadır.
İkna Yöntemleri En Etkili Olanları
Şirketlerin sunmuş oldukları ürünlerini ve hizmetlerini müşterilerinin hayatlarına çok fazla değer katacak olsa dahi müşterilerinin dikkatlerini çekmek ve onlarla iletişim kurmak genellikle küçük işletmelerin zorluk çektiği bir durumdur.
Psikologlarca araştırılan hatta bu konu için milyar dolarların harcanmasıyla ortaya çıkan kanıtlanmış bazı ikna yolları bulunmaktadır. Bu yazımızda sizlere en etkili bilimsel olarak da kanıtlanmış yöntemleri anlatacağız. Sizler için derlediğimiz birbirinden etkili bilimsel kanıtlanmaya sahip ikna etme yöntemleri örnekleri;
İkna Yöntemleri
Herkes kendine göre özel olduğunu düşünmektedir. Yine herkes kendini üstün zekalı olarak görmektedir. Bu durumu anlatmak için psikolojide birçok terim mevcuttur. Bunların ana temeli; insanların kendini diğer insanlara göre daha zeki görmesidir.
Bu duruma örnek olarak “Lake Wobegon” kasabası örnek olarak gösterilir. Bu kasabadaki kadınlar zeki ve güzel, erkekler güçlü, kuvvetli ve yakışıklı, çocuklar da üstün zekalı olduğu bir kasaba burası. Bu kasabada ki insanlar kendilerini diğer insanlardan daha zeki görmektedir. Bu kasaba gibi bir dünya olsaydı bu dünya tamamen ütopik olurdu.
Burada önemli nokta karşı tarafta bulunan insana düşünme fırsatı vermeden onların bize yönelteceği itirazları önden tahmin ederek bu itirazları ortadan kaldırmaktır. Onların itirazları gelmeden bu durumu tahmin ederek itirazları bertaraf etmelisiniz. Bunu yaparak karşı taraf tamamen savunmasız kalır. Bu cümle genellikle satış temsilcileri tarafından sıklıkla kullanılır.
Örneğin bir kahve almak için sırada bekliyorsunuz ve bir kişi yanınıza gelip sizden sıranızı istedi.
- Af edersiniz, önünüze geçebilir miyim?
Ruh halinize göre sıranızı verebilir veya vermeyebilirsiniz.
- Fakat bu şahıs size Af edersiniz önünüze geçebilir miyim çünkü arabamı çekecekler?
Ortada acele gerektiren durum olduğu için psikolojik olarak sıranızı verirsiniz. Bu yöntemi önünüze geçebilir miyim çünkü kahve almam gerekiyor derseniz maalesef pek işe yaramayabilir. Bu kelime oldukça güçlüdür. Karşı tarafa inanç sağlamaktadır. Bu görüşü Ortak bir değer paylaştığımız kişiye güvenebiliriz şeklinde özetlemek mümkündür.
Bu yöntem sayesinde müşterileriniz ile ortak bir nokta bulmanız ve bu ortak nokta ile ikna etmeyi sağlayabilirsiniz. Hangi takımlı olduğundan, üniversiteyi okuduğu şehirden, memleketinden ortak bir nokta bularak ikna yoluna gidebilirsiniz. Bu sayede bir gruba aitlik ve birliktelik duygusu ile önemli bir bağ kurmuş olursunuz.
Beklenti
Beklenti duygusu insanlarda heyecan uyandırır ve heves etmelerini sağlar. Pazarlama alanın da potansiyel müşterilerinize ve yeni ulaşacağınız müşterilere beklenti sunmalısınız. Üç gün sonra büyük indirimler ve eşsiz hediyeler gibi bir slogan yayınlarsanız. İnsanlar merak içinde olacak ve heveslenecektir. Bunu başardığınız zaman insanlar beklenti içine girdikleri için heyecan duyacaklar ve size yöneleceklerdir.
Somut Örnek
İnsanlara bilimsel açıklamalar yapmak yerine biraz daha anlaşılır ve akıllarında canlandıracak şekilde anlatım yapmalısınız. Kısaca soyut bir açıklama yapmak yerine somut anlatım yaparsanız daha ikna edici olmuş olursunuz. İnsan beyni resimle çalışmaktadır. Örnek verecek olursak;
Görmüş olduğunuz bu vitamin serotonin ve dopamin salgılanmasını destekler ve bunun sonucunda iştahınızı düzenler. Görmüş olduğunuz bu vitamin beyinde şalteri kaldırmanıza ve iştahınızın azalmasını sağlar. İlk örnek çok terim içerdiği için çoğu kişi tarafından anlaşılamayabilir. Ama ikinci örnekte canlandırma olduğu için daha anlaşılır hale geliyor.
Merak
Merak demek bilgi eksikliği demektir. İnsanlar bilmediği bir şeyi düşündükçe merak ederler. Bu bağlamda insanlarda merak uyandırmalısınız. Örnek vererek açıklama yapalım.
- Bir yıl içinde 100.000 dolar kazanabilmenin yolları?
- Bir yıl içinde nasıl 100.000 dolar kazanırım?
- Bir yıl içinde 100.000 dolar kazanma cesaretin var mı?
Üçüncü başlık insanda son derece merak uyandırmaktadır. Bu açık ve net olarak sorulmuş bir sorudur. İnsanlara bilmedikleri ama bilmek isteyecekleri ve bu konuya vurgu yapmaktadır.