Satış yaparken nelere dikkat edilmesi gerektiğini pek çok satıcı maalesef bilmemektedir. Bir ürün satarken hitap ettiğiniz topluluk insanlardan oluşmaktadır. Bundan dolayı da ürününüzü satarken müşteri kitlenizi ikna edici olmalısınız. Ayrıca müşterilerinizin ürünlerinizi satın alması için teşvik etmeniz gerekir. İnsanların tercih ettiklerini ve satın almak istedikleri ürünleri iyi analiz edip, sizde kendi reklamınızı kişilerin isteklerini karşılayacak doğrultuda oluşturmalısınız.
Kişileri alışverişe zorlamadan, onların kendiliğinden sizden ürün sipariş vermesini sağlayabilirsiniz. Bundan dolayı sizler için tüm araştırmaları yapıp, bu yazımızı yine sizler için derledik. Sizlerle paylaşacağımız 16 yöntemi deneyerek hem daha çok müşteriye ulaşabilirsiniz, hem de ürünlerinizi kolaylıkla satabilirsiniz. Şimdi gelin hep birlikte bu 16 adıma göz atalım.
Müşterilerinizin Mutlu Hissettirin
Bu konuyla ilgili sizlerle ayna nöronlarından bahsetmek istiyoruz. Bu durumu bir özetle açıklamak istiyoruz. Severek takip ettiğiniz bir futbolcunun çıktığı maçta sakatlandığını düşünün. Sevdiğiniz o futbolcunun canı yandığında sizin de içinizden bir şeyler kopuyor gibi oluyor değil mi? Yani ayna nöronları devreye giriyor ve karşınızdaki gibi hissedebiliyorsunuz. Bundan dolayı satış yaparken de ayna nöronları sayesinde müşterilerinizi anlayabilir, onlara en iyi etkileri verecek şekilde metinler oluşturarak ürünlerinizi tanıyabilirsiniz.
Küçük Ayrıntıları Dikkat Çekici Yapın
Yani kişilerin dikkatini çekmeyen ama önemli olan ufak ayrıntıları daha süslü bir hale getirerek, kişilerin dikkatini çekmesini sağlayabilirsiniz. Böylece satışlarınız da artmış olacaktır.
Zeki Olun
Psikologlar tarafından yapılan açıklamalarda şeytanın avukatı şeklinde yazılan metinlerde insanların ikna olma olasılığı daha yüksek olduğu belirtilmiştir. İnsanların sizi daha iyi anlayabilmesi için öncelikle oluşabilecek sorunlardan bahsedin daha sonra ise çözümleriniz sonucunda karşılaşacakları güzel durumları anlatın. Böylece insanların ikna olması daha yüksek olacaktır.
Acil Olanlardan Başlayın
Satış yaparken durumun aciliyetinden bahsettiğinizde insanların o ürünü satın alma isteği aynı doğrultuda artacaktır.
İnsanları İkna Edici Sözcükler Kullanın
Kişilere satış yaparken uyguladığınız en önemli yöntem şüphesiz ki iletişimdir. Bundan dolayı kişileri ikna eden sözcükler kullanmaya önem verin. Araştırmalar sonucunda en ikna edici sözcükler; hemen, yeni ve bedava sözcükleri olmuştur.
Fiiller Kullanmaya Önem Verin
Yine yapılan araştırmalarda, kelimelerin gücü yanında fiillerinde oldukça insanları ikna edici olduğu tespit edilmiştir. Yani, sıfatlardan ziyade kullanacağınız fiiller sayesinde müşterilerinize doğru bir şekilde hitap edip, satın almalarını kolaylaştırabilirsiniz.
İnsanlar Üzerinde Fiziksel Açıdan Olumlu Etkiler Bırakın
Bu durumlar incelendiğinde insanlar kendilerini fiziksel açıdan harekete geçiren ve dikkatlerini çeken ürünler tercih etmektedir. Sizde insanları bu yönde olumlu bir şekilde etkiniz altına alabilirsiniz.
Kişilere Seyahat Ediyormuş Hissi Verin
Bu durumda nasıl yani diyebilirsiniz. Şöyle ki, insanlar dikkat çekici durumlarla karşılaştığında ve kendilerini farklı yerlerde hayal ettiklerinde sizin projenizde o denli ilgi görecektir. O yüzden kişilerin bakış açılarını değiştirmeye çalışın.
Başlıklarınız Gerçekten İlgi Çekici Olmalı
Bir ürünü ilk duyduğumuzda ürünü tanımlayan ilk cümle kişinin aklında fikirlerin oluşmasını sağlar. Bundan dolayı sizde ürünlerinizi tanıtırken dikkat çekici olmaya önem verin.
Ne Kadar Az Seçenek, O Kadar Fazla Satış
Başlıktan da anlaşılacağı üzere, kişilerin kafasını karıştırmadan ürün skalası hazırlayın. Böylece kişiler kafa karışıklığına bağlı ürünü almaktan vazgeçmemiş olacaktır.
Fiyatlarda 9 Rakamını Kullanın
Ürünlerinizin fiyatının son rakamı 9 ile bittiği zaman, kişiler tarafından daha fazla tercih edilip satın alındığı gözlemlenmiştir.
Sadeleştirme Yöntemini Kullanın
Gerek fiyatla ilgili bilgi iletirken, gerekse ürün tanıtımınızı yaparken en sade şekliyle ve açıklayıcı bir şekilde yapmaya özen gösterin.
Mutlaka Güvenilir Olduğunuzu Kanıtlayın
Kişilerin sizden alışveriş yapması için öncelikle size güvenmeleri gerekmektedir. Bundan dolayı sizde kendinizi ispat etmeli ve o güven duygusunu kazanmalısınız.
Eksik Taraflarınızı Kabullenin
Elbette ki hatalarınız, eksikleriniz olabilir. Fakat önemli olan eksiklerinizi kabullenip, o eksikleri tamamlayıcı seçenekleri bulmaktır. Böylece başarıya daha da yaklaşmış olacaksınız.
İşinizi Güzel Tanımlayan Görseller Kullanın
Böylece hem kişilerin güvenlerini kazanmış olursunuz. Hem de yaptığınız işin dikkat çekici olmasını sağlarsınız.
Olumsuz Yorum Almaktan Kaçının
Kişiler sizden ürün almak istediğinde öncelikle daha önceki müşterilerinizin yorumlarını okumayı tercih ederler. Bundan dolayı yaptığınız işi en güzel şekilde tamamlarsanız geri dönüşlerde bir o kadar olumlu olacaktır. Bu da yeni müşterilerin size güvenmesini sağlayacaktır.
